【國(guó)外展會(huì)信息網(wǎng) 展會(huì)實(shí)戰(zhàn)】在國(guó)外展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的客戶大家都知道，大部分都是來自當(dāng)?shù)氐目蛻?，而這部分也正是我們的展會(huì)銷售人員需要把握的客戶了。通過一些老銷售的經(jīng)驗(yàn)我們發(fā)現(xiàn)，原來客戶是喜歡具有以下這樣特征的銷售!

銷售需要很好的把握住客戶

國(guó)外展會(huì)客戶都喜歡這樣的銷售：

1、只要告訴我事情的重點(diǎn)就可以了：我不要又臭又長(zhǎng)的談話，等你對(duì)我稍有了解以后，請(qǐng)有話直說。

2、告訴我實(shí)情，不要使用“老實(shí)說”這個(gè)字眼，它會(huì)讓我緊張：如果你說的話讓我覺得懷疑或者根本就知道那是假的，那么你就出局了。

3、我要一位有道德的銷售人員：因少數(shù)的幾個(gè)沒有道德良心的害群之馬、而使銷售人員背上莫須有的罪名。能夠?yàn)槟愕牧夹淖鲎C的，是你的行為，而非你所說的話（把道德掛在嘴上的人，通常都是沒有道德的人）。

4、給我一個(gè)理由，告訴我為什這項(xiàng)商品（這個(gè)項(xiàng)目）再適合不過了：我必須先清楚它給我的好處。

5、證明給我看。

6、讓我知道我并不孤單，告訴我一個(gè)與我處境類似者的成功案例。

7、給我看一封滿意的客戶的來信。

8、我會(huì)得到什么樣的售后服務(wù)，請(qǐng)說給我聽，做給我看。

9、向我證明價(jià)格是合理的或利潤(rùn)是可觀的（我撿了便宜）。

10、告訴我最好的購(gòu)買方式。

11、給我機(jī)會(huì)做最后決定，提供幾個(gè)選擇：假如這是你的錢，你會(huì)怎么做。

12、強(qiáng)化的我決定：我會(huì)擔(dān)心自己做了錯(cuò)誤的決定，我能得到什么好處，讓我覺得買得很有信心，以這些事實(shí)幫助我，堅(jiān)定我的決定。

13、不要和我爭(zhēng)辯：即使我錯(cuò)了，我也不需要一個(gè)自作聰明的銷售人員來告訴我（或試著證明）；他或許是辯贏了，但是他卻輸?shù)袅诉@筆交易。

14、別把我搞煳涂了，說得感愈復(fù)雜，我愈不可能購(gòu)買。

15、不要告訴我負(fù)面的事：我希望每件事都很好，不要說別人（尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），你自己、你的公司或者我的壞話。

看完這些之后大家是不是才發(fā)現(xiàn)原來國(guó)外展會(huì)上的客戶竟然都是喜歡這樣的銷售!所以大家是否應(yīng)該把自身的狀態(tài)調(diào)整一下，讓自己也成為一個(gè)令客戶滿意的銷售人員!