【國(guó)外展會(huì)信息網(wǎng) 展會(huì)信息】在國(guó)外展會(huì)上銷(xiāo)售是不可獲取的一個(gè)崗位，因?yàn)樗麄冊(cè)诮哟蛻艉驼剝r(jià)上還是很專(zhuān)業(yè)的，但是如何你的企業(yè)銷(xiāo)售人員是下面這樣的，可能他們就得不到客戶青睞的了。

銷(xiāo)售在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與客戶討論

業(yè)績(jī)，可以說(shuō)是衡量銷(xiāo)售員成功的標(biāo)志。你的業(yè)績(jī)高低，決定你的銷(xiāo)售能力，決定你的業(yè)務(wù)能力。你是否像很多人一樣，業(yè)績(jī)欠佳?這是為什么呢?因?yàn)槿绻闶沁@樣的銷(xiāo)售，那么在國(guó)外展會(huì)上是得不到客戶青睞的。

1、害怕拒絕，為自已尋找退縮的理由

被客戶拒絕是不可避免的，關(guān)鍵是怎樣去看待它，不管做什么事，要想有所收獲，就必須勇敢面對(duì)，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，敢于面對(duì)失敗，去除畏懼心理的最好辦法就是立即行動(dòng)。能否坦然的面對(duì)拒絕并鼓起勇氣再去嘗試，使推銷(xiāo)成功，是檢驗(yàn)推銷(xiāo)員能力的試金石。

2、在客戶面前低三下四，過(guò)于謙卑

推銷(xiāo)不是要把產(chǎn)品或服務(wù)硬塞給別人，而是幫助客戶解決問(wèn)題的。你看得起自已，客戶才會(huì)信賴(lài)你，肯定你的價(jià)值。自卑是影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的不良心態(tài)，只有改變它，將自卑變?yōu)閵^發(fā)向上的動(dòng)力，才能走向成功和卓越。

3、滿足于已有的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不思進(jìn)取

自滿心理是阻礙銷(xiāo)售業(yè)績(jī)繼續(xù)攀升的最大絆腳石。一個(gè)推銷(xiāo)員不滿足自已已有的業(yè)績(jī)，積極向高峰攀登，就能使自己的潛能得到充分的發(fā)揮。真正的成功是永遠(yuǎn)向前看，永葆進(jìn)取之心。

4、看輕別人的工作

一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，要提高自已的業(yè)績(jī)，就要改變自已怕不良心態(tài)，永遠(yuǎn)不要看輕他人的工作。只有把自已融入到團(tuán)隊(duì)中，依靠團(tuán)隊(duì)的力量才能提升自已，最后才能取得成功。

5、經(jīng)常抱怨不景氣，從不反思自己

不 從自身找原因，總把失敗歸于外部環(huán)境，更談不上下苦功努力改進(jìn)，結(jié)果業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差，離成功也越來(lái)越遠(yuǎn)。對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，生意是否景氣，不在于外部環(huán)境， 全在于有沒(méi)有積極的心態(tài)。積極的想法會(huì)產(chǎn)生行動(dòng)的勇氣，而消極的想法只會(huì)成為你面對(duì)挑戰(zhàn)的障礙，以積極的心態(tài)，帶著熱情和信心去做，全力以赴，就一定能提 升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

6、害怕同行競(jìng)爭(zhēng)

對(duì) 于推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，關(guān)鍵是抱著什么樣的心態(tài)去對(duì)待，坦然地并且積極主動(dòng)地面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)，是任何一個(gè)想創(chuàng)造卓越業(yè)績(jī)的推銷(xiāo)員必備的素質(zhì)和能 力。辦法:了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，立即上報(bào)。設(shè)立目標(biāo)，全力以赴。在競(jìng)爭(zhēng)中不斷提高服務(wù)質(zhì)量。這也是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的最可靠策略。同行競(jìng)爭(zhēng)并不可怕，可怕 的是暗地里的競(jìng)爭(zhēng)，只有光明磊落的競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有令人尊敬的同行。

7、把工作無(wú)限期地托延下去

說(shuō)一尺不如行一寸，如果什么事都拖著不去做，就沒(méi)有取得成功的那一天。行動(dòng)是最有說(shuō)服力的，千百句雄辯勝不過(guò)真實(shí)的行動(dòng)，只有遇事不托延，立即行動(dòng)經(jīng)，馬上就去做的人，才能贏得卓越的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，才能最終走向成功。

所以對(duì)于以上這樣類(lèi)型的銷(xiāo)售，在國(guó)外展會(huì)上是得不到客戶青睞的。大家一定要注意，不管你說(shuō)管理者還是銷(xiāo)售人員，都需要避免這樣的情況發(fā)生，才能更好的在國(guó)外展會(huì)上為企業(yè)帶來(lái)幫助。

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